年报]欣思源(872250)：2023年年度报告

  一、 公司控制股权的人、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  二、 公司负责人许天平、主管会计工作负责人陈爱娥及会计机构负责人（会计主管人员）陈爱娥保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

  四、 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。

  五、 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投入资产的人的实质承诺，投资者及有关人员均应当对此保持充足的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

  六、 本年度报告已在“第二节会计数据、经营情况和管理层分析”之“九、公司面临的重大风险分析”对公司报告期内的重大风险因素做多元化的分析,请投资者注意阅读。

  一种制衣工艺,利用织针把各种原料和品种的纱线勾 成线圈、再经串套连接成针织物的工艺过程。

  ODM是 OriginalDesignManufacturer(自主设计制造商) 的缩写,它比 OEM更进一步。

  ODM是 OriginalDesignManufacturer(自主设计制造商) 的缩写,它比 OEM更进一步

  OEM是 OriginalEquipmentManufacturer(原始设备制 造商)的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是 制造厂商没有自主品牌、销售渠道，而是接受品牌厂 商的委托,依据品牌商提供的产品样式生产制造产品， 并销售给品牌商的业务模式。

  公司主要是做针织休闲裤等相关针织类产品的研发、生产与销售。公司与供应商主要是采用OEM的 合作方式，公司与客户主要是采用ODM的合作方式，公司作为ODM生产商，按照每个客户的订单要求生产并 贴牌销售。公司经过多年的经验累积，建立了独立、完整的研发、设计、采购及销售体系，形成了稳 定的经营模式。 （一）采购模式 公司的采购分为针织面料OEM采购、辅料采购和外协加工服务的采购。针织服装的原材料主要是 面料，辅料主要是拉链、纽扣、标签等材料。随着消费水平的逐步的提升，花了钱的人服装健康、舒适、 功能、时尚等诸多方面的要求也慢慢地提高，因此针织服装企业面料的选择变得至关重要。 对于面料的采购，公司采用OEM采购模式，由公司研发中心提供技术上的支持，OEM厂商依据公司技 术要求生产针织面料，完工后公司向其采购。公司并未直接从事面料生产环节，公司的面料供应商属 于OEM面料生产商。为提高针织裤的市场竞争力，公司已逐步从成衣的设计生产延伸至针织面料的研 发，并通过与OEM厂商技术合作的方式将公司掌握的研发技术成果应用于针织面料上。主要体现为， 公司与面料厂商在纱线的选材、织造和染色等主要环节进行技术合作，长期驻派质量跟单员在纱线厂、 织造厂、染整厂进行技术指导，面料厂商按公司提供的原材料配比及工艺技术要求等进行生产。公司在 面料生产上严格把关，自主制定一套面料检验测试标准体系，在源头上确定保证产品质量的稳定可靠。这种采 购模式，使公司牢牢地占据采购链条中的优势地位，最大限度地整合各类生产要素和公司发展的各种 资源。同时，为避免公司核心技术泄露的风险，避免将来可能会产生的知识产权纠纷，公司通过与上 游供应商签订《保密协议》，通过限制性条款保护公司的知识产权。 对于辅料的采购，若客户有指定供应商，公司则按照客户意愿进行采购；若客户未指定辅料供应 商，公司会按照每个客户对产品的需求和供应商产品质量、技术服务等情况综合筛选并进行采购。 对于外协加工服务的采购，公司依据订单交货时间集中度、车间业务繁忙程度等情况，将部分裁 剪、车缝等工序通过委外加工的方式完成。公司根据客户下达的订单，与客户沟通后打出产前样衣， 制作工艺流程图和效果图，并协同生产部、采购部、品管部依照订单数量和生产排期委托外部工厂进 行代工生产，外协工厂根据公司要求打产前样，在公司技术部、品管部、生产部、采购部确认质量合 格后，外协加工厂商正式安排生产，外协加工厂商主要提供裁剪、车缝等工序的加工服务，生产所需

  要的面辅料由公司采购、检验后向其提供。 在供应商的选择上，公司需将供应商提供的产品样品送至专业检测机构测试，根据测试结果选择 若干家符合条件的供应商，签订采购合同。采购部对来料检验合格后进行仓库验收，财务部按照采购 合同的结款方式审核付款。 （二）销售模式 公司主要为九牧王、匹克等国内知名男装品牌进行针织休闲裤的生产并贴牌销售（ODM模式）。除 此之外，公司通过OEM模式采购的针织面料在满足生产需要外，部分直接销售给下游客户。凭借公司 现有的技术及客户资源优势，通过口碑效应，以客引客，将服务区域延伸拓展。公司采用大客户营销 策略，谨慎选择下游客户，选择销售能力强、品牌知名度高、资信优秀的公司作为目标客户，力求打 造严谨、高效、密切的合作关系。 在针织休闲裤销售方面，公司主要为国内知名服装企业提供ODM合作模式。以公司自主研发设计 的款式为基础，公司作为ODM生产商，为客户进行针织休闲裤的生产并贴牌销售。ODM模式下公司的 研发与设计能力、制造与组织生产能力构成核心竞争优势。公司设计人员按照每个客户需求、消费者需求、 当下流行趋势以及参考国际品牌产品进行研发设计，并通过参加订货会的方式，向客户推广产品。 由于针织面料的特性，针织裤对工人车缝等工艺技术的要求较高，考虑到公司针织裤产能的限制， 随着市场对公司针织面料的认可，公司OEM采购的针织面料在满足公司针织裤的生产需求之外，采取 直接将针织面料销售给下游客户的形式，与客户维持稳定的合作关系，同时保证了公司业务的持续增 长。 （三）生产模式 公司作为ODM生产商，主要采用自主生产的生产模式，同时，视订单交货时间集中度、车间业务 繁忙程度等情况，公司将部分裁剪、车缝等工序通过委外加工的方式完成。 公司针织裤的生产以订单式生产为主，同时根据对市场需求的判断生产部分库存商品，以满足客 户的应急需求。在自主生产模式下，设计部协同研发中心进行款式设计并生产样衣，在订货会经客户 确认下单后，公司开始组织生产，制定生产计划、安排生产流程，经过裁剪、车缝、后整等生产工序， 生产完成并经客户检验合格后，即可装箱交付，客户按照合同付款条款进行结算。在委托加工生产模 式下，公司将部分裁剪、车缝等工序通过委外加工的方式完成，加工厂商由公司经过严格筛选后确定， 公司全程指导监督加工厂商的生产过程，对产品质量严格把关，产品加工完成后，经公司验收合格， 再返回公司进行下一步生产环节。 （四）研发模式

  为实现为企业的持续发展提供技术支持、增强企业市场竞争能力、提高经济效益和发展后劲，公 司于 2017年成立研发中心。研发中心一直致力于提高产品差别化率及附加价值，重点开发各种功能 差别化、科技化、绿色环保材料、针织面料及针织裤。目前公司研发中心已配备针织小圆机、染色试 验机、皂洗色牢度试验机、摩擦色牢度试验机、缩水率试验机、起毛起球试验机等，从功能性面料试 织、染整到检测一整套流程已全部打通，面料开发效率大大提高。 在针织面料研发方面，研发团队根据消费者需求、纤维行业的发展变化以及客户提出的标准或样 本等，深入至上业，通过对纱线等原材料的研发、织造、染整工艺的研究，进行面料开发，研究 出适合于针织裤产品的高端面料，以改善现有产品性能或降低生产成本并提高针织面料的功能性。 在针织休闲裤研发设计方面，通过对国内外针织休闲裤的市场销售、缝纫工艺技术、时尚资讯等 形势进行深入分析，公司自主研究开发设计休闲针织裤样板，按设计图纸制作样衣，提供给客户作为 采购参考，客户不参与产品设计环节。 公司研发中心提高自身研发的同时，也不断加强企业与企业、产学研合作。公司与厦门稀土材料 研究所成立稀土发光高分子纤维联合研发中心，目前在研的稀土发热、稀土长余辉项目取得了显著的 成果，其中发热面料与常规面料相比，经专业机构测试可升温7-12℃；稀土长余辉项目开发了多色系， 黄绿、红色、星空蓝等。 公司核心技术已申请知识产权保护，目前公司已有授权专利28项（其中2项发明专利），另有2 项发明专利在审。 公司已成为国家标准委员会针织分会的成员单位，协同国家标准委员会针织分会制定新型针织裤 面料技术、质量标准，构建品质控制配套体系。现已参与起草了《西裤用针织面料》、《针织茄克衫》、 《针织西裤》、《针织休闲服装》四项行业标准，目前还有1项国家标准和3项行业标准正在制定中。 近几年，欣思源在稳步发展中硕果累累，获得了许多荣誉与成果，在同行业中起到了标杆性的作 用。公司已被授予了“新型针织面料创新研发基地”、“中国产业用纺织品行业协会 2016年度先进单 位”、“新型针织裤创新研发基地”、“2018年标准化工作先进单位”、“厦门市新材料企业”、“科 技型中小企业”、“厦门市科技小巨人企业”，“2022-2024厦门市专精特新小微企业”、“国家高新技 术企业”等荣誉称号。 我国是世界上最大的涤纶短纤生产国，也是消费大国。涤纶短纤是将聚酯PET在熔融状态下，通 过直接或者间接纺丝、拉伸并切断后得到的短纤维，是重要的纺织原料。其主要应用领域是棉纺行业， 可以单独纺纱或与棉花、粘胶纤维等采用混纺的形式，所得纱线主要用于服装织布。涤纶短纤混纺纱 既突出了涤纶的风格又有其它纤维的长处，在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率

  小的特点。我司自主研发的发热空气层面料完美的将涤纶短纤混纺纱应用到其中，该面料不易皱折、 易洗、快干，同时具有吸光发热、远红外发热、3A抗菌、保暖多功能于一身，该面料已申请一项发明 专利和一项实用新型专利。发热空气层面料深受广大消费者欢迎，已给公司创造较好的经济效益。

  2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的 一年。2023年，行业经济回升中遇到了一些困难和挑战：前端原料价格大幅波动，终端有效需求不足， “涉疆问题”持续冲击，融入“双循环”存在堵点。行业从“强预期，弱现实”向“弱预期，弱现实” 转变。面对复杂严峻的形势，我国纺织行业认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，坚持稳中求进工 作总基调，围绕加快建设高质量发展的纺织现代化产业体系目标，深入推动转型升级。在内销市场持 续回暖发挥带动作用，以及国家一系列扩大内需、提振信心、防范风险政策举措支持下，2023年纺织 行业经济运行持续回升，生产、出口、投资等主要经济运行指标降幅逐步收窄，利润增速由负转正， 纺织现代化产业体系建设取得积极进展。 但是我国消费降级现象日益凸显，表现为消费者对低价商品和服务的偏好增强，以及对高价值品 牌和服务的需求减弱。消费降级现象首先表现在消费者对低价商品和服务的偏好上。随着电商平台的 发展，低价商品和优惠券等促销手段日益普及，消费者可以轻松地找到性价比高的商品。此外，共享 经济、拼团等消费模式的兴起，也使得消费者在享受服务时更加注重价格因素。主要原因是以下几个 方面：（1）经济因素：近年来，我国经济增速放缓，居民收入增长放缓，消费信心受到影响。在此背 景下，消费者更加注重价格因素，倾向于购买低价商品和服务。（2）消费观念变化：随着年轻一代成 为消费主力，消费观念发生变化。相较于品质和品牌，年轻人更注重性价比，追求实惠和个性化消费。 （3）互联网的影响：互联网的普及使得消费者可以轻松地获取各类商品和服务的价格信息，从而更加 注重价格比较。此外，电商平台的发展也使得低价商品和优惠券等促销手段更加便捷。 欣思源是一家集功能性纤维材料研发、高端针织面料开发、3D数字化服装设计服务、智能制造品 牌生产线为一体的综合型高科技新材料企业。主要服务客户是九牧王、七匹狼、柒牌、探路者、卡帕、 匹克、361°等商务、运动国内头部品牌公司。由于纺织行业整个大环境及消费降级的影响，电商低端 商品对品牌公司影响很大。大部分客户从以前追求高品质产品转变为性价比产品；或者在升级公司产 品的基础上，做到价格不变甚至下调价格。在这种种不利的因素下，公司的营业额、营业利润均受到 不同程度的影响。

  1、应收票据：报告期末较上年期末减少78.38%，主要是报告期内营业收入下降24.39%所致。 2、应收账款融资：报告期末较上年期末减少79.68%，主要是主要是报告期内营业收入下降24.39%所 致。 3、固定资产：报告期末较上年期末减少30.18%，主要是本期计提折旧所致。 4、应付账款：报告期末较上年期末减少48.36%，主要是要是报告期内营业收入下降24.39%所致，采 购减少，应支付的货款也同时下降所致。 5、应付票据：报告期末较上年期末减少 100%，主要是报告期内收到的银行承兑汇票足以支付供应商 的应采用银行承兑支付的货款。 6、应付职工薪酬：报告期末较上年期末增加 39.87%，主要是报告期江西于都子公司发生的记入应付 职工职工薪酬辞退福利61.39万元所致。 7、应交税费：报告期末较上年期末增加 95.87%，主要是报告期内营业收入下降导致应交税费下降所

  1、毛利率：报告期内毛利率较上年同期下降了 6.33%，主要是因为2023年公司成衣销售综合毛利率 为12.86%，较上年同期毛利率降低了12.59%，因客户（尤其是品牌客户）大幅度降价销售所致， 成衣销售竞争较大，故销售价格相对更低，议价空间有限，导致毛利率大幅降低。 2、信用减值损失：报告期内信用减值损失较上年同期增加124.27%，主要是由于报告期内应收账款回 款较慢，计提坏账增加所致。 3、资产减值损失：报告期内资产减值损失较上年同期增加548.08%，主是江西于都子公司计提存货跌 价准备所致。 4、资产处置收益：报告期内资产处置收益较上年同期增加295.91%，主要是由于报告期内为了降低费

  用，处理闲置的车辆所致。 5、营业外收入：报告期内营业外收入较上年同期减少 77.22%，主要是由于报告期内审计调整无需支 付的款项减少所致。 6、营业外支出：报告期内营业外支出较上年同期增加 80.22%，主要是由于报告期内增加对“集美区 杏林商会捐资助学”款5万元所致。 7、净利润：报告期内净利润较上年减少209.22%，主要是由于报告期内毛利率较上年同期下降6.33% 低所致。2023年公司成衣销售综合毛利率为12.86%，较上年同期毛利率降低了12.59%，因客户（尤 其是品牌客户）由于消费降级，大幅度降价销售所致。

  1、针织成衣营业收入同比上年期末下降41.39%，主要原因是：公司作为ODM生产商，为客户进行针 织休闲裤的生产并贴牌销售，由于用工成本较高同时下游客户对成衣要求较高，公司将逐步转型面料 销售，导致针织成衣销售下降。

  2、加工费用收入同比上年期末增加303.51%，主要原因是：报告期内公司订单不饱和，为增加公司收 入，接收来料生产加工单。

  1、经营活动现金流量净额：2023年经营活动产生的现金流量净额较去年增加127.32%，主要是报 告期内由于江西于都子公司暂停经营，公司减少对江西于都子公司的投入导致。 2、投资活动产生的现金流量净额：2023年投资活动产生的现金流量净额较去年减少449.55%，主 要是报告期内购买固定资产支付现金较上年增加214万元。 3、筹资活动产生的现金流量净额：2023年筹资活动产生的现金流量净额较去年减少89.80%，主

  为实现为企业的持续发展提供技术支持、增强企业市场竞争能力、提高经济效益和发展后劲，公 司于 2017年成立研发中心。研发中心一直致力于提高产品差别化率及附加价值，重点开发各种功能 差别化、科技化、绿色环保材料、针织面料及针织裤。 研发团队根据消费者需求、纤维行业的发展变化以及客户提出的标准或样本等，深入至上业， 通过对纱线等原材料的研发、织造、染整工艺的研究，进行面料开发，研究出适合于针织裤产品的高 端面料，以改善现有产品性能或降低生产成本并提高针织面料的功能性。 2023年公司在研项目一共 5个，包含科技功能性项目 3个：冰肤防晒面料产品研发、单向导湿面 料产品研发、防风透气面料产品研发；提高产品性能 2个：稀土长余辉发光材料的关键技术开发、防 缩羊毛面料产品研发。 冰肤防晒项目：市场上常规防晒衣以梭织聚酯类为主，此类防晒衣虽然有一定的防晒效果，但是 梭织面料弹性差、织物紧密，上身后闷热、透气性差，同时聚酯类材料手感粗糙，没有冰凉效果，此 类面料体验感较低。公司从原材料开发出发，本项目面料原料采用超消光超细锦纶纤维，不用后整理 就达到 UPF50+的防晒效果，而且是永久性。本项目原料与下游化纤公司合作，共同开发。超消光纤维 与常规半光纤维相比，其中消光剂的成分是常规的 8-10倍，经纺丝工艺优化，最终生产出 30D-50D超 细纤维。本项目采用经编的织造方式，与梭织相比更加透气，与纬编相比更加挺括有型。目前该项目 已研发完成，按国标委外检测，项目产品抗 UV达到 50+，接触瞬间凉感值达到 0.27，相比国标提升了 80%。 单向导湿项目：人体处在明显出汗状态时，汗液分布在人体皮肤的表面，通过蒸发吸收热量降低 体温、扩散传向衣外，但是这种蒸发及扩散的效率同出汗量相比明显低很多，因此在多数显汗的状态 下，汗液常被滞留在皮肤表面，这些粘附皮肤的汗液将被易吸汗的服装吸收。服装吸汗后变湿，且湿 润面积随着吸汗量的增加而增大，使汗液蒸发面积增大，蒸发阻力降低，但是服装吸湿后，它的透湿 性能即水蒸气透过服装布料的性能和隔热性能也随之降低。公司从产品结构和原料端实现创新，研发 项目采用双面组织结构，面料的贴身面材料保持拒水状态，另一面材料采用亲水纤维，水汽通过正反 面交织点和织物编织间隙经过亲水纤维吸到外面。在这过程中，水汽在面料的正反面形成压力差，很 容易通过交织点和织物编织间隙吸到外面。从而使贴身面保持干爽状态。市场上常用的贴身面的拒水 原料是丙纶，丙纶的缺点比较明显，丙纶的熔融温度较低，定型时温度不好控制，最重要的是丙纶不 能染色。本项目拒水纤维与下游化纤公司合作，共同开发，拒水纤维可以是涤纶或者锦纶，解决了丙 纶定型和染色的弊端。目前该项目已研发完成，按国标委外检测，项目产品吸湿指标超过最高级别 100%，速干指标也超过最高级别的 100%。该项目已申请一篇实用新型专利：《一种单向导湿面料》。 防风透气项目：传统的防风面料一般都需要涂层或贴膜（PU膜、TPU膜）处理，或者面料本身的

  密度是很高的，虽然其防风效果比较好，但是穿着长时间之后人体散发的热量无法释放，穿着体验感 很差。本项目面料采用三层结构，表面层，中间层防风透气，里层保暖，它不仅可以有效地阻挡外部 风力的侵袭，保持温暖，还可以保持良好的透气性，使穿着者感到舒适。本项目采用纳米级 PTFE膜， 该膜防水、透气和防风功能，突破一般防水面料不能透气的缺点。膜的表面每平方英寸有有数亿个微 孔，每个小孔比一滴水，比水蒸气大，因此，雨水不能渗透到面料里层中，但身体排出的汗水可以通 过小孔蒸发，让穿着者感到舒适和自然。该项目产品防水透气指标预计达到市场上最好的 GORE-TEX面 料。目前项目小试已完成，初步测试，产品防水透气效果较好，同时面料的穿着过程中摩擦产生的沙 沙响声远小于 PU膜、TPU膜产品。 稀土长余辉发光材料项目：稀土在纺织面料染色中的应用是一项近年来发展起来的新技术，从稀 土的染色机理来看，稀土与染料分子中的羟基氧原子、偶氮基的氮原子和磺酸基的氧原子间存在络合 作用，从而使染料分子量增大，导致染整色泽加深，染料和面料纤维非极性部分之间的分子间作用力 增大，上染率和色牢度也因而有一定程度的提高。另外，将稀土应用于各种天然面料、化纤面料及其 混纺织物面料的染色，可节约染料 8%-20%，能取代全部或大部分染色助剂，从而改善环境，降低印染 的污水排放量，提高均染性、染色牢度和色泽鲜艳度，使面料色光纯正、手感柔软。项目具体进展如 下：（1）已完成稀土发光材料的配方组合与优化研究，并且在表面处理方面，小试也已取得预期进展； （2）已完成稀土染色转光剂在功能性面料上的印染后处理小试工艺研究，后续将改善工艺并进行放大 实验；（3）已完成稀土染色与稀土发光材料复合制备多彩功能面料的小试中试与产业化；（4）完成 多彩功能面料产业化与应用推广。目前该项目已研发完成，委外检测，经激发 1小时后，产品长余辉 性能达到 42mcd/m2。该项目已申请一篇发明专利：《一种稀土发光染料、面料及其制备方法》。 防缩羊毛项目：化纤面料、棉类面料不再足消费者的需求，羊毛类以其良好的保暖性、吸湿性， 越来越多的受到消费者的欢迎。但市售的大部分羊毛面料，都具有吸水易收缩的通病，经长时间的穿 着和洗涤后，衣物的尺寸会发生严重收缩、变形，对穿着的舒适性造成不利影响。本项目通过织造过 程中工艺创新，可以很好的解决上述问题。本项目面料包括表层、中间层和里层，由四个成圈系统组 成，表层成圈系统下针筒织针不参与工作，上针盘织针全部参与编织。所述中间层由两个成圈系统共 同编织形成，第一成圈系统上针盘、下针筒高踵针全部参与编织，低踵针全部不参与工作，第二成圈 系统上针盘、下针筒低踵针全部参与编织，高踵针全部不参与工作。里层的线圈圈长设置为大于中间 层，使里层的羊毛纱具有小范围的容缩量，在此基础上中间层又为具备优良防水性能的石墨烯涤纶包 覆纱，这使得中间层能够对整体面料起到支撑作用，有效的提高了面料的挺括性，同时又能够阻止由 羊毛纱制成的内层线圈吸水后发生大幅度的回缩，使得该羊毛面料具有良好的稳定尺寸。目前该项目 已完成中试，按国标委外检测，项目产品经纬向速率均小于 5%，达到国标一等品的要求。该项目已申 请一篇实用新型专利：《一种防缩保暖羊毛面料》。 经过多年发展，公司已建立起一支技术过硬、产品设计开发经验丰富的专业人才队伍。为保障公 司科研计划顺利完成，公司在每年研发项目立项时，做出项目预算，并做到专款专用，保证研发项目 正常进行。公司针对核心产品进行专利保护，现已申请 35篇专利，其中已授权 28篇。

  关键审计事项是我们根据职业判断，认为对本期财务报表审计最为重要的事项。这些 事项的应对以对财务报表整体进行审计并形成审计意见为背景，我们不对这些事项单独 发表意见。 我们确定下列事项是需要在审计报告中沟通的关键审计事项。

  收入确认 1、事项描述 欣思源 2023年度营业收入 7,622.22万元。欣思源为制造业，主营业务为：服装制 造、针织面料研发与销售等。由于营业收入是欣思源关键业绩指标之一，产生错报的固有 风险较高。因此，我们将主营收入确定为关键审计事项。 2、审计应对 我们对于收入确认所实施的重要审计程序包括： （1）了解及测试公司销售与收款相关内部控制的设计和运行有效性。 （2）选取营业收入记账凭证，检查并核对主要客户的合同、发货单、销售发票、签 收单据、收款单据等原始单据，核实公司收入确认是否与披露的会计政策一致。 （3）结合对应收账款的审计，选择主要客户函证当期销售额。 （4）对营业收入实施截止测试，确认收入确认是否记录在正确的会计期间。 （5）实施分析程序，分析销售收入的同期变动情况及毛利率变动情况。 基于获取的审计证据，我们认为，欣思源管理层对收入确认的列报与披露是适当的。

  目前服装行业是一个市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。 由于行业进入门槛较低，行业多年的粗放型发展导致市场上充 斥数量庞大的服饰生产加工和销售企业，大多数企业规模较 小，存在技术含量低、产品质量差、同质化严重、利润较低等 问题，行业竞争较为激烈。公司如果不能在研发设计、品牌推 广和营销能力等方面提高竞争力，将会在未来的行业整合中处 于不利地位，在行业竞争中出现发展放缓甚至衰退的情况，从 而影响公司的发展。

  营业务成本的比重超过 30.00%，对公司毛利率的影响较大，因 此原材料采购价格的波动会对公司收益产生较大影响。如果原 材料价格上涨，将增加公司产品的生产成本，若不能及时采取 应对措施，将对公司的收益产生不利影响。

  公司的控股股东为许天平，实际控制人为许天平及其配偶刘春 恋。许天平先生直接持有公司 35.19%的股份，其配偶刘春恋女 士直接持有公司 3.91%的股份。为了防范实际控制人利用公司 的绝对控股地位而损害公司及其它股东利益，公司建立健全了 比较完善的法人治理结构。目前，公司各项规章制度完善，内 部控制机制健全，在制度安排上已经形成了一套防范实际控制 人操控决策和经营机构的监督约束机制。同时，许天平先生和 刘春恋女士已作出了避免同业竞争和规范关联交易的承诺。但 是，不能排除在报告期后，控股股东及实际控制人通过行使表 决权对公司的重大经营、人事决策等施加影响，从而侵害其他 股东利益的可能性。

  股份公司设立之后，公司治理机制在逐步建立完善并运行中。 随着公司规模进一步扩大，公司治理机制需要在更大的范围发 挥更有效的作用。同时成为公众公司也将对公司治理机制的规 范化运行及公司的信息披露工作提出更高的要求。如果公司不 能使其治理机制更加有效，信息披露更加及时和完整，公司未 来的经营状况将会面临一定的风险。

  报告期内，企业主要客户为国内知名服装企业，包括九牧王股 份有限公司、匹克（中国）有限公司等。2023年公司前五大客 户合计销售额占当期营业收入的比例为 69.86%。虽然公司主 要客户均为国内知名服装企业，财务状况稳健、信用良好，并 与公司保持了良好稳定的合作伙伴关系，但未来若企业主要大客户 因经营状况波动等不确定因素对公司产品的需求量或采购比 例大幅下降，将对公司经营业绩产生不利影响。